14.00–14.05: Pozdravni nagovor (Nenad Šutanovac, direktor ZIT)

14.05–14.35: Uvodno predavanje: From Project to Product — How Leading Technology Services Firms Are Making the Shift Successfully (Julie Geller, Principal Research Director, Info-Tech Research Group)

14.35–15.05: Na poti do lastnih produktov: izkušnje IKT podjetij (Igor Zorko, direktor, ZZI in Aljoša Jerman Blažič, CEO, SETCCE)

15.05–15.50: Okrogla miza: Prehod od storitvenega do produktnega poslovnega modela: izzivi, priložnosti in pot do tržnega uspeha (Vladimir Djurdjić, Actual I.T.; Mitja Vavpotič, XLAB in ISL; Viktor Brajak, Medius; Anže Droljc, Better; Gašper Čehovin, Open Line Vitaly)

15.50–16.00: Povzetek posveta

16.00: Zaključek in druženje

Vsebina programa

Uvodno predavanje: From Project to Product — How Leading Technology Services Firms Are Making the Shift Successfully (Julie Geller, Principal Research Director, Info-Tech Research Group)

The ICT sector in Slovenia has earned its position through deep technical expertise and trusted client relationships. But the market is changing, and the shift from custom service delivery to a product business model has moved from strategic option to competitive imperative.

Julie Geller cuts through the noise on what that transition really means, what causes most firms to stall, and how to move forward with confidence.
In this session we will explore:

• How a product business model changes the way a technology services firm competes and grows
• The strategic mistakes that derail productization — and how successful firms avoid them
• The four decisions that build a winning foundation for the shift

This presentation is designed for CEOs and Managing Directors of technology services firms who are ready to turn one of the biggest strategic questions facing their business into a concrete plan of action.

Julie Geller, Principal Research Director, Info-Tech Research Group

Julie Geller is a digital marketer who works with B2B companies to uncover buying signals and engagement opportunities by implementing account-based marketing (ABM) and content strategies. Julie has serviced a number of SaaS companies, digital agencies, and professional services to deliver innovative marketing programs that convert. She specializes in helping her clients select Martech stacks, design buyer persona research and journey maps, create targeted content strategies, and enhance demand generation programs. With over twenty years of experience, her account-based lens brings a unique view to planning for all stages of company growth. Julie's proven methodologies and frameworks have helped companies deliver valuable insights and maximize ROI. Prior to Info-Tech, she acted as VP of Marketing at Cision Canada. Previously, Julie assisted with the acquisition of Sonic Boom to National PR, and through her consultancy, she has retained clients such as Baker McKenzie and BBDO. Julie holds a Bachelor of Arts degree in Sociology from Carleton University and certificates from CDI, Algonquin College, and the Buyer Persona Institute.

Primeri iz prakse: Na poti do lastnih produktov: izkušnje IKT podjetij

V sklopu bomo skozi izkušnje dveh predstavnikov IKT sektorja osvetlili, kako podjetja prehajajo iz storitvenega modela v razvoj lastnih rešitev in produktov z višjo dodano vrednostjo. Govorili bomo o razlogih za ta premik, ključnih izzivih ter o tem, kako povezati tehnološko znanje, potrebe trga in poslovno strategijo.

Svoja pogleda bosta predstavila Igor Zorko iz ZZI in Aljoša Jerman Blažič iz SETCCE, ki bosta delila konkretne izkušnje o razvoju lastnih rešitev ter o tem, kaj je pomembno, da produkt preraste v tržno relevantno zgodbo.

Okrogla miza: Prehod od storitvenega do produktnega poslovnega modela: izzivi, priložnosti in pot do tržnega uspeha

Prehod od storitev po naročilu v razvoj lastnih digitalnih produktov je za številna IKT podjetja logičen razvojni korak, vendar tudi eden najzahtevnejših poslovnih premikov. Ne gre le za razvoj nove tehnologije, temveč za spremembo poslovnega modela in organizacije, drugačen odnos do uporabnika in trga ter novo razumevanje rasti, tveganja in investiranja.

Na okrogli mizi bomo z gosti osvetlili, zakaj je ta prehod za podjetja pogosto tako zahteven, katere so najpogostejše ovire na tej poti in kaj loči tehnološko zanimivo rešitev od produkta, ki ga trg dejansko prepozna in sprejme. Govorili bomo o produktni strategiji, kompetencah, financiranju, sodelovanju z uporabniki in o tem, kako lahko podjetja gradijo lastne produkte z resničnim tržnim potencialom. V ospredju razprave bodo praktične izkušnje, konkretni izzivi in razmislek o tem, kako v slovenskem prostoru spodbuditi več uspešnih produktnih zgodb v IKT sektorju.

Na okrogli mizi bodo sodelovali Vladimir Djurdjić, Actual I.T., kot moderator, ter Mitja Vavpotič, XLAB, Viktor Brajak, Medius, Anže Droljc, Better, in Gašper Čehovin, Open Line Vitaly, ki bodo z različnih vidikov osvetlili izzive, priložnosti in pogoje za uspešen prehod do tržno relevantnih digitalnih produktov.

Vladimir Djurdjič, Business Development Manager, Actual I.T.

Vladimir Djurdjič je vodja poslovnega razvoja in vodja AI kompetenčnega centra pri Actual I.T., IT skupini z več kot 300 zaposlenimi v regiji. Kot dolgoletni urednik in sodelavec revije Monitor aktivno soustvarja slovensko tehnološko skupnost, kot član upravnega odbora ZIT pa prispeva k razvoju informacijske panoge v Sloveniji. Specializiran je za uvajanje agentnih AI sistemov, EU projekte in strateška partnerstva na področju digitalnih inovacij.

Mitja Vavpotic, EVP Commercial, XLAB; Director of Commercial, ISL

Mitja Vavpotic je razširil ISL Online na 32 jezikov po vsem svetu, še preden je bil ta prodan. XLAB še vselej izdeluje cel kup obrtniških izdelkov, katere zlagoma razvijamo v self-serve produkte od medicine do geografije. Znotraj Združenja za informatiko in telekomunikacije, se Mitja trudi za več informatike v šolstvu, med poslovneži pa za pridobivanje financ in znanja za drzno rast slovenskih startupov.

Viktor Brajak, direktor, Medius

Viktor Brajak kot izvršni direktor vodi strateški in tehnološki razvoj podjetja Medius. V svojem delovanju združuje globoko tehnično ekspertizo z vizijo za ustvarjanje dolgoročnega vpliva, s čimer Medius uveljavlja kot ključnega partnerja za razvoj kompleksnih digitalnih rešitev, skalabilnih platform in umetne inteligence. Njegov pogled na tržni uspeh in inovacije temelji na bogatih podjetniških izkušnjah; poleg vodenja Mediusa je namreč soustanovitelj nepremičninskega projekta Blocksquare, kjer deluje kot tehnični svetovalec, ter soustanovitelj družbe tveganega kapitala Suricate Ventures.

Anže Droljc, direktor poslovnega razvoja, Better

Anže že več kot 20 let sodeluje z različnimi zdravstvenimi institucijami po vsem svetu ter aktivno sledi aktualnim smernicam, dobrim praksam in standardom, povezanim z digitalizacijo zdravstva. Skozi svoje delovanje je pridobil poglobljeno razumevanje potreb medicinskih ekip in drugih deležnikov, ter odločevalcev, na različnih nivojih zdravstva ter sodeloval pri iskanju IT rešitev, ki bi jim kar najbolj pomagale pri dnevnih aktivnostih. Ima bogate izkušnje z razvojem produktov in strategijo vstopa na globalni trg za digitalne zdravstvene platforme, klinične informacijske sisteme, optimizacijo zdravil in regionalne projekte e-zdravja.

Gašper Čehovin, soustanovitelj podjetja Open Line Vitaly

Gašper Čehovin je soustanovitelj podjetja Open Line Vitaly, kjer je vrsto let opravljal vlogo COO in pomembno sooblikoval razvoj podjetja iz storitveno usmerjenega modela v produktno naravnano digitalno platformo za zdravstvo. Danes deluje kot svetovalec podjetja, s poudarkom na strateškem razvoju, regulatorni pripravljenosti in skaliranju digitalnih rešitev v kompleksnih, reguliranih okoljih. Ima več kot 25 let izkušenj na področju IT in vodenj.

Pogoji prijave in kotizacija

• Udeležba na posvetu je brezplačna za člane ZIT. Prijava je obvezna.  
• Podaljšan rok za prijavo: 21. 4. 2026.  
• Število mest je omejeno.   
• S prijavo se udeleženec strinja s pogoji prijave.  
• Pisno odjavo udeležbe, poslano na e-naslov zit@gzs.si, upoštevamo do vključno 21. 4. 2026, sicer zaračunamo neudeležbo v višini 50 € + DDV.