Gospodarska zbornica Slovenije v sodelovanju s partnerji projekta EXPEDIRE
(Program sodelovanja Interreg V-A Slovenija – Avstrija)
organizira delavnico
Samostojno generiranje dobičkonosnih B2B poslov
v torek, 4. decembra 2018, s pričetkom ob 09.00 uri,
Poslovna oaza (7. nadstropje) na GZS, Dimičeva 13, Ljubljana
EXPEDIRE projektna ekipa vas vljudno vabi na drugi del delavnice pod vodstvom Dragana Simeunovića.
Delavnica je logično nadaljevanje delavnice Uporaba digitalnega marketinga za uspešno mednarodno prodajo (2.10.2018).
Ko se udeleženci dogovorijo za prvi prodajni sestanek z zainteresiranim potencialnim kupcem, se bodo pripravili na uspešno izvedbo le-tega. Najprej bomo opredelili pomen osebne prodaje in uporabe prodajnih procesov v domeni B2B ter predstavili razlike med tradicionalno prodajo produkta in prodajo celovite rešitve. Ugotovili bomo tudi, da obstajajo različne nakupno-prodajne situacije, na katere se moramo prilagoditi, pri tem pa upoštevati tudi kulturološke značilnosti posameznega trga. Posebej bomo obravnavali ključne faktorje uspešnosti za povečanje prodaje in njene dobičkonosnosti na mednarodnih trgih.
Delavnica je namenjena izdelavi konkretnih prodajnih orodij, treningu izvedbe prvega prodajnega sestanka in končnimi navodili kako zaključiti posel.
Program*:
|
08:30
|
Registracija |
|
09:00 |
Uvodni nagovor
Andrej Brvar
|
|
09:00
|
Teoretični del delavnice (s poudarkom na mednarodni B2B prodaji) |
|
|
- Opredelitev osebne prodaje;
- Opredelitev prilagojenih prodajnih pristopov;
- Osnovne naloge prodajnega osebja;
- Opredelitev prodajnega procesa;
- Ključni faktorji uspešnosti za povečanje prodaje in njene dobičkonosnosti.
|
| 11:30
|
Odmor za kavo |
| 11:50
|
Praktični del delavnice |
|
|
- Določitev konkretnega prodajnega procesa;
- Določitev potrebnih prodajnih orodij;
- Izračun vrednosti, ki jo naša rešitev prinaša kupcu;
- Igra vlog: Simulacija izvedbe prodajnega sestanka kot nadaljevanje uspešno dogovorjenega sestanka iz prvega delavničnega dne;
- Kako zaključiti prvi posel z novim kupcem.
|
| 14:00 - 15:00
|
Povzetek in zaključek obeh dni delavnice** |
* Pridržujemo si pravico do spremembe programa
** S predavateljem bo možen dogovor za individualno obravnavo takoj po delavnici oz. poljuben termin po dogovoru ter v okviru razpoložljivih ur. Več o tem boste izvedeli na sami delavnici.
|
|
Pogoji za udeležbo:
PRIJAVA: Prijave niso več mogoče, vsa mesta so zasedena.
KOTIZACIJA: udeležba na delavnici je brezplačna
ODJAVA: odjave brez finančnih posledic sprejemamo pisno na andrej.brvar@gzs.si do ponedeljka, 3. decembra 2018 do 10:00. Po tem roku vam organizator za neudeležbo zaračuna 50,00 EUR / udeleženca režijskih stroškov.
Prijazno vabljeni!
Dodatne informacije: Gospodarska zbornica Slovenije
Andrej Brvar, tel. 01 5898 461, andrej.brvar@gzs.si
Projekt EXPEDIRE je sofinanciran v okviru Programa sodelovanja Interreg V-A Slovenija-Avstrija, iz sredstev Evropskega sklada za regionalni razvoj.
