Naložbo sofinancirata Republika Slovenija in Evropska Unija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj
GZS SPOT Osrednjeslovenske regije organizira delavnico
Samostojno generiranje dobičkonosnih B2B poslov
(vsa mesta so zasedena, zato prijava ni več mogoča)
v torek, 14. maja 2019, s pričetkom ob 09.00 uri,
Dvorana E (Medetaža) na GZS, Dimičeva 13, Ljubljana
Delavnico bo vodil predavatelj mag. Dragan Simeunović.
Ko se udeleženci dogovorijo za prvi prodajni sestanek z zainteresiranim potencialnim kupcem, se bodo pripravili na uspešno izvedbo le-tega. Najprej bomo opredelili pomen osebne prodaje in uporabe prodajnih procesov v domeni B2B ter predstavili razlike med tradicionalno prodajo produkta in prodajo celovite rešitve. Ugotovili bomo tudi, da obstajajo različne nakupno-prodajne situacije, na katere se moramo prilagoditi, pri tem pa upoštevati tudi kulturološke značilnosti posameznega trga. Posebej bomo obravnavali ključne faktorje uspešnosti za povečanje prodaje in njene dobičkonosnosti na mednarodnih trgih.
Delavnica je namenjena izdelavi konkretnih prodajnih orodij, treningu izvedbe prvega prodajnega sestanka in končnimi navodili kako zaključiti posel.
Program*:
| 08:30 |
Registracija |
| 09:00 |
Teoretični del delavnice (s poudarkom na mednarodni B2B prodaji) |
|
- Opredelitev osebne prodaje;
- Opredelitev prilagojenih prodajnih pristopov;
- Osnovne naloge prodajnega osebja;
- Opredelitev prodajnega procesa;
- Ključni faktorji uspešnosti za povečanje prodaje in njene dobičkonosnosti.
|
| 11:30 |
Odmor za kavo |
| 11:50 |
Praktični del delavnice |
|
- Določitev konkretnega prodajnega procesa;
- Določitev potrebnih prodajnih orodij;
- Izračun vrednosti, ki jo naša rešitev prinaša kupcu;
- Igra vlog: Simulacija izvedbe prodajnega sestanka kot nadaljevanje uspešno dogovorjenega sestanka iz prvega delavničnega dne;
- Kako zaključiti prvi posel z novim kupcem.
|
| 14:00 - 15:00 |
Povzetek in zaključek delavnice |
* Pridržujemo si pravico do spremembe programa
|
|
Pogoji za udeležbo:
PRIJAVA:
Prijave sprejemamo preko spletne prijavnice, najkasneje do petka, 10. MAJA 2019, do 14:00 ure oziroma do zasedbe mest. (vsa mesta so zasedena, prijava ni več mogoča)
KOTIZACIJA: Udeležba na delavnici je brezplačna.
Prijazno vabljeni!
Dodatne informacije:
Tanja Jamnik, tel.: 01 5898 105, tanja.jamnik@gzs.si