Podjetniška akademija 2026: Kako zmagovati na B2B/B2G trgih v dobi umetne inteligence

 

Od B2B/B2G prodaje do konkretnih poslovnih rezultatov.

Podjetniška akademija je intenziven, praktično usmerjen program za podjetnike in vodje, ki želijo izboljšati svojo uspešnost na B2B in B2G trgih. Program umetno inteligenco obravnava kot konkretno orodje za razumevanje kupcev, pripravo ponudb in pridobivanje poslov.

Udeleženci pridobijo ne le znanja, temveč tudi jasne naslednje korake za implementacijo v podjetju.

Večina podjetij vstopa na B2B in B2G trge brez jasne prodajne strukture, brez jasnega razumevanja kupca in brez sistematičnega pristopa k pridobivanju poslov. Podjetniška akademija 2026 naslavlja prav to vrzel. Program je zasnovan praktično in usmerjen v rezultate – kako strukturirati prodajo, kako pripraviti konkurenčne ponudbe in kako z uporabo umetne inteligence dejansko povečati uspešnost.

 

Udeleženci bodo skozi konkretne primere spoznali, kako umetna inteligenca postaja ključno orodje za podporo prodaji, od generiranja leadov do personalizacije komunikacije in optimizacije prodajnih procesov.

 

Glavni cilji usposabljanja so:

• predstaviti strukturiran pristop k B2B/B2G prodaji
• izboljšati pripravo ponudb in prodajnih nastopov
• prikazati, kako pridobiti večje posle in partnerstva
• demonstrirati uporabo AI v prodaji in marketingu
• omogočiti takojšnjo implementacijo naučenega v podjetju

 

Komu je akademija namenjena?

Ciljni udeleženci so podjetniki in vodje podjetij, prodajni in poslovni vodje, startupi in scaleupi ter podjetja, ki vstopajo v B2B/B2G okolje ali želijo povečati svojo prodajo in uspešnost na trgu.

 

Program:

Program je razdeljen v tri module, ki pokrivajo celoten prodajni proces – od prilagoditve produkta do vstopa na tuje trge. V prvem modulu se udeleženci osredotočijo na razumevanje kupca in oblikovanje vrednostne ponudbe. Drugi modul je namenjen prodaji, pripravi ponudb in uporabi AI za povečanje učinkovitosti. Tretji modul pa naslavlja internacionalizacijo in strateški vstop na nove trge. Poseben poudarek je na praktičnih primerih, realnih scenarijih in konkretnih orodjih, ki jih lahko podjetja uporabijo takoj.

1. MODUL: Prilagoditev produkta za B2B/B2G trg, torek 2. 6. 2026 (9.00 - 13.00), Borut Potočnik, AI strokovnjak

2. MODUL: Go-to-Market strategija in prodaja, četrtek 4. 6. 2026 (9.00 - 13.00), mag. Primož Zupan 

3. MODUL: Internacionalizacija: vstop na tuje trge, torek 9. 6. 2026 (9.00 - 13.00), Jasna Klemenc Puntar, Elina Komlanc

Udeleženci bodo prejeli učne materiale in praktična gradiva za podporo razumevanju vsebine ter prenosu znanja v prakso.

 

Predavatelji:

Borut Potočnik
Izkušen strokovnjak za B2B prodajo in razvoj prodajnih strategij. Osredotoča se na pripravo konkurenčnih ponudb, strukturiranje prodajnih procesov ter učinkovito vključevanje podjetij v večje projekte.

mag. Primož Zupan
Strokovnjak za razvoj in prilagajanje produktov zahtevam B2B in B2G trgov. Specializiran je za vzpostavljanje product-market fit-a, oblikovanje vrednostnih ponudb ter podporo podjetjem pri prehodu v fazo strukturirane prodaje.

Jasna Klemenc Puntar
Strokovnjakinja za internacionalizacijo in vstop na tuje trge. Podjetjem svetuje pri izbiri trgov, pripravi strategij vstopa ter vzpostavljanju mednarodnih partnerstev.

Elina Komlanc
Strokovnjakinja za marketing in razvoj poslovanja na mednarodnih trgih. Osredotoča se na usklajevanje marketinga in prodaje ter gradnjo dolgoročnih odnosov na tujih trgih.

 

Kotizacija

Early bird: 220 € + DDV (prijave do 11.5.2026)
Redna cena: 250 € + DDV

Rok za prijavo je 29. 5. 2026.

 

Minimalno število udeležencev je 8, maksimalno število pa 15.