Gospodarska zbornica Slovenije v sodelovanju s partnerji projekta EXPEDIRE
(Program sodelovanja Interreg V-A Slovenija – Avstrija)
organizira delavnico
Uporaba digitalnega marketinga za uspešno mednarodno prodajo
v torek, 2. oktobra 2018, s pričetkom ob 09.00 uri,
Dvorana E (medetaža) na GZS, Dimičeva 13, Ljubljana
EXPEDIRE projektna ekipa vas vljudno vabi na dvodnevno delavnico (z možnostjo udeležbe na posamičnem delu), ki jo bosta vodila Dragan Simeunović in Yuliya Korotkova.
- Ste kljub povečanju prihodkov v času velike gospodarske rasti ugotovili, da niste zadovoljni z dobičkonosnostjo vaše prodaje?
- Imate v vašem portfelju poslov prevelik delež tistih, ki vam prinašajo premalo dodane vrednosti?
- Poslujete le z obstoječimi kupci, ki pogostokrat zahtevajo, da znižate cene vaših produktov?
Namen dvodnevne delavnice je opredelitev konkretnih razlogov in iskanje dejanskih rešitev za navedene izzive za vaše podjetje, ki deluje v mednarodni domeni B2B.
Udeleženci delavnice boste pridobili znanja, veščine in konkretna orodja za strokoven in samozavesten nastop na mednarodnem B2B trgu. Povečalo se vam bo zavedanje o tem, da je uporaba kupcu prilagojenega prodajnega procesa ena ključnih konkurenčnih prednosti slehernega podjetja, ki deluje v mednarodni domeni B2B, opredeljeni pa bodo tudi ostali faktorji uspeha na mednarodnem B2B trgu.
Predavatelja vas bosta preko teoretične podlage vodila do preizkušanja in uporabe pridobljenega znanja, vključno z izmenjavo dobrih praks in izkušenj med udeleženci, po izteku glavnega dela obeh delavnic pa bo v okviru razpoložljivega časa priložnost tudi za individualni razgovor s predavateljema.
Udeleženci boste sami določili posamezne ključne prodajne aktivnosti, ki so odločilnega pomena za vaš prodajni uspeh ter pridobili zamisli kako nadgraditi dnevne prodajne aktivnosti s ciljem povečanja prodaje in njene dobičkonosnosti, seznanjeni pa boste tudi z glavnimi prodajnimi znanji in veščinami, ki odgovorijo na vprašanje, na kakšen način je treba izvajati prodajne aktivnosti
Program*:
|
08:30
|
Registracija
|
|
09:00
|
Uvodni nagovor
Andrej Brvar
|
|
09:05
|
Vsebina prvega delavničnega dne: teoretični in praktični del:
|
|
|
I. Vizualna podoba podjetja
Ø Landing Page in kako naj se podjetje predstavi na svetovnem spletu;
Ø Kako uporabljati Landing Page;
Ø Struktura prodajne strani;
Ø Kako izdelati Landing Page;
Ø Vsebina prodajnega teksta;
Ø Landing Page za B2B in B2C: TOP 5 ključnih razlik;
Praktični del: Izdelava udarnega prodajnega teksta.
|
|
11:00
|
Odmor za kavo
|
|
|
II. Digitalni marketing za namene B2B
Ø Vloga e-trženja v poslovnem modelu podjetja;
Ø Kako določiti cilje za e-trženje;
Ø Kako segmentirati ciljno publiko;
Ø Kako ugotoviti potrebe ciljne skupine kupcev;
Ø Kako prepoznati dodatne nišne odjemalce;
Praktični del: Segmentiranje ciljne publike in oblikovanje Avatarja (ciljnega kupca).
|
|
13:00
|
Odmor za kavo
|
|
|
III. Dogovor za sestanek pri zainteresiranemu potencialnemu kupcu
Ø Priprava na vzpostavitev prvega osebnega kontakta;
Ø Vzpostavitev prvega osebnega kontakta s klicem (Cold-Warm-Social Calling);
Ø Vzpostavitev prvega osebnega kontakta na sejmu&konferenci&seminarju;
Praktični del: Priprava skripte za prvi prodajni klic s ciljem, da se dogovorimo za sestanek;
Praktični del: Simulacija izvedbe prvega prodajnega klica.
|
|
15:00
|
Zaključek in individualna svetovanja po predhodnem dogovoru**
|
* Pridržujemo si pravico do spremembe programa
** S predavateljem bo možen dogovor za individualno obravnavo takoj po delavnici oz. poljuben termin po dogovoru ter v okviru razpoložljivih ur. Več o tem boste izvedeli na sami delavnici.
Pogoji za udeležbo:
PRIJAVA: prijave so zaključene.
KOTIZACIJA: udeležba na delavnici je brezplačna
ODJAVA: odjave brez finančnih posledic sprejemamo pisno na matej.rogelj@gzs.si do ponedeljka, 1. oktobra 2018 do 10:00. Po tem roku vam organizator za neudeležbo zaračuna 50,00 EUR / udeleženca režijskih stroškov.
Določen je že datum drugega vsebinskega dela pod naslovom Samostojno generiranje dobičkonosnih B2B poslov, za podrobnosti in prijavo na drugi del kliknite TUKAJ. Ker gre za vsebinsko celoto, priporočamo udeležbo na obeh delavnicah (ob čemer se je potrebno prijaviti ločeno za vsako posebej).
Prijazno vabljeni!
Dodatne informacije:
Gospodarska zbornica Slovenije
Matej Rogelj, tel. 01 5898 159, matej.rogelj@gzs.si
Projekt EXPEDIRE je sofinanciran v okviru Programa sodelovanja Interreg V-A Slovenija-Avstrija, iz sredstev Evropskega sklada za regionalni razvoj.
