Klasični prodajni pristopi, kjer se prodajalci osredotočajo na tehnične lastnosti produktov ali značilnosti storitev (comodity selling), niso več dovolj. Umetnost učinkovite prodaje je v prepoznavanju »problema« kupcev oz. naročnikov ter v kreiranju ustrezne rešitve zanj.

Prodaja "rešitev" se posveča težavam kupcev in kako jih lahko s svojo ponudbo odpravimo. Ta pristop je prijaznejši do kupcev, ker gre za odkrivanje njegovih dejanskih potreb in ponujanje možnih rešitev. Posledično je manj neprijaznih zavrnitev in je zato precej manj stresen za zaposlene v prodaji.

Vljudno vabljeni. 

Prijava >

Več >