8:30 - 9:00

Digitalna registracija udeležencev

9:00 - 9:10

9:10 - 9:25

Moderator: Rok Pavlin, direktor Zbornica Osrednjeslovenske regije

Uvodni pozdravni nagovor

Vodstvo GZS

Motivacijski nagovor: Pet vpogledov v digitalni izvoz

Igor Zorko, Direktor ZZI d.o.o., podpredsednik UO GZS

9:25 - 9:45

Digitalizacija B2B prodaje: Izkoristimo neizkoriščen potencial za izvoz

Ines Čigoja, Vodja programa Pospeševalnik izvoza in Digitalizacija izvoza

· Predstavitev ključnih statističnih dejstev in trendov

· Razkrivanje neizkoriščenega potenciala slovenskih b2b podjetij

· Pregled zrelosti digitalnih trgov in pozicioniranje Slovenije na globalnem digitalnem zemljevidu.

· Manj kot 10% slovenskih izvoznikov izkorišča digitalne kanale za prodajo v EU.

· Kako zgraditi močne digitalne prodajne in trženjske kanale za B2B in proizvodnjo in kaj je pomembno vedet

9:45 – 10:05

Vsekanalni pristop: ALI obstaja pravi marketinški mix

Mirjana Busančić, vodja prodaje Vsi.si d.o.o. in partner Pospeševalnik izvoza

· Kako digitalni kanali ponujajo novo dimenzijo globalne prisotnosti in dostopnosti za B2B podjetja.

· Uporaba konkretnih primerov iz programa "Pospeševalnik izvoza" za demonstracijo uspešnih strategij digitalizacije.

· Predstavitev praktičnih orodij in metod za izboljšanje spletne prisotnosti, SEO optimizacijo in povečanje spletnega dosega.

10:05 - 10:25

Uporaba podatkov za konkurenčno prednost: Maksimizacija prodaje s pomočjo analiz

Jurij Triller, Direktor Smart Octopus Solutions d.o.o.

Izpolnjevanje potenciala s pomočjo naprednih analiz in orodij, zasnovanih za potrebe uporabnikov, lahko bistveno izboljša učinkovitost prodaje v številnih proizvodnih podjetjih. Čas za preskok je zdaj.

· Prednosti digitalne sledljivosti

· Neizkoriščeni analitični podatki

· Kako uporabiti digitalna orodja v svojo korist kot B2B izvoznik

10:25 – 11:00

Odmor za kavo in mreženje

11:00 – 11:20

Trije ključni premiki v B2B prodaji … za uspešen »closing the deal«

Jaka Berdnik

Prodajno funkcijo v proizvodnih podjetjih je treba preoblikovati, da bo ustrezala spreminjajočim se željam strank in izboljšala učinkovitost prodajne sile. S pomočjo digitalnih kanalov in analitičnih podatkov se vloga prodajalca v B2B prodaji spreminja - notranji prodajalec, ki ni ne call center ne svetovalec, zgolj obdeluje leade in jih ogreva ter zaključuje prodajo. Ta preobrazba zahteva nov pristop, osredotočen na tri ključne premike, ki bodo oblikovali prihodnost B2B prodaje.

Primeri dobrih praks:

V tej predstavitvi bodo izpostavljeni konkretni primeri iz različnih B2B industrij, ki so s temi pristopi že dosegli izjemne rezultate. Videli boste, kako so podjetja iz sektorjev, kot so proizvodnja, tehnologija in logistika, uspešno izkoristila digitalne kanale in analitične podatke za povečanje prodajne uspešnosti. Ta primeri vam bodo pokazali, kako lahko tudi vaše podjetje doseže podobne uspehe.

11:20 – 12:00

Panelna razprava: Od klikov do poslov: kako gostje obvladujejo B2B izvoz

Gostje: Ravne Systems d.o.o., Špica International d.o.o., JB Growth, Intecitiv d.o.o.

• Interaktivna razprava s podjetniki, ki so uspešno izkoristili digitalne kanale za širitev na mednarodne trge.
• Navigiranje po digitalni poti
• Deljenje izzivov, rešitev in ključnih naukov s poti digitalne transformacije.

12:00 – 12:20

Digitalna realnost : ključne kompetence, varnost in financiranje

Katja Mohar Bastar, Direktorica DIH Slovenija

· Digitalne kompetence zaposlenih in vlaganje v kadre

· Kibernetska varnost

· Financiranje

Digitalna prihodnost zahteva celovit pristop, ki vključuje razvoj digitalnih kompetenc zaposlenih, zagotavljanje kibernetske varnosti in učinkovito financiranje digitalnih projektov. Podjetja, ki uspešno integrirajo te elemente, bodo bolje pripravljena na izzive in priložnosti, ki jih prinaša digitalna doba. Z vlaganjem v kadre, zaščito podatkov in ustrezno financiranje lahko podjetja dosežejo trajnostno rast in uspeh v digitalnem svetu.

12:20 – 12:30

Povzetek in zaključki

12:30

Kosilo in mreženje