Od projektov do produkta: razvoj in lansiranje lastnih produktov z visoko dodano vrednostjo
Ste IKT podjetje, ki že razvija svoj digitalni produkt – ali pa želite znanje iz projektov nadgraditi v lastno, tržno zanimivo rešitev? To usposabljanje je namenjeno ekipam, ki želijo pospešiti prehod v produktno usmerjen poslovni model, povečati dodano vrednost in se samozavestno pripraviti na vstop na trg.
Namen usposabljanja je podpreti IKT podjetja pri premiku iz vloge podizvajalcev za razvoj rešitev po naročilu v ustvarjalce lastnih digitalnih produktov z visoko dodano vrednostjo – z ambicijo rasti in preboja na globalne trge. A razvoj lastnega produkta je strateška odločitev in sprememba poslovnega modela: kako sistematično prepoznati priložnosti za nov produkt, kdo prevzame produktno vodenje in kako postaviti ekipo ter procese, da bo pot od ideje do trga učinkovita in ponovljiva.
V treh praktičnih modulih boste korak za korakom naslovili ključne izzive produktnega razvoja: od identifikacije priložnosti in razumevanja uporabnikov, do zasnove MVP-ja, validacije, go-to-market pristopa in prodajnega lijaka. Poudarek bo na produktnih inovacijah in internacionalizaciji – dveh temeljnih usmeritvah razvoja IKT panoge. Pridružite se in pospešite pot od storitve do produkta.
Usposabljanje bo udeležencem nudilo strukturiran vpogled v razvoj digitalnega produkta – od prepoznavanja tržnih priložnosti, oblikovanja rešitev po dizajnerskem pristopu in agilni logiki, do validacije z uporabniki in priprave na prodajo. V ospredju so praktična znanja, razumevanje uporabnikov, postopen razvoj in trženjski vidiki, potrebni za uspešno lansiranje digitalnega produkta na trg.
Glavni cilji usposabljanja so:
- razumeti temeljne poslovne modele, pomen MVP-ja in znati povezati dizajnerski pristop z agilnim,
- pridobiti znanje za analizo potreb uporabnikov, segmentacijo strank in oblikovanje začetnega »product backlog-a«,
- pripraviti in testirati prototip, postaviti prodajni lijak ter uskladiti prodajo z razvojem.
Udeleženci bodo prejeli gradiva za podporo razumevanja vsebine in prenosa znanj v prakso:
- povzetek ključnih konceptov in orodij, ki jih predstavljajo predavatelji (vsak vsebinski sklop),
- delovne liste za individualno in skupinsko projektno delo, simulacije in refleksijo (kjer je primerno),
- izbrane članke ali študije primerov, ki poglabljajo razumevanje določene teme (kjer je primerno),
- digitalni priročnik (praktični primeri za uporabo v vsakodnevni vodstveni praksi, npr. učinkovito vodenje).
Usposabljanje je sestavljeno iz 3. modulov:
Modul 1: Poslovni modeli in razvojne metodologije - sreda, 03.06.2026, GZS (dvorana G)
- Poslovni modeli za digitalna podjetja, njihove prednosti in slabosti
- Kako identificiram priložnost za razvoj novega digitalnega produkta?
- Razvoj mednarodne tržne strategije in pozicioniranje
- Koncept MVP in zakaj je pomemben
- Prikaz dobre prakse: »business model canvas«, analiza in validiranje trgov, razvoj »GoToMarket« strategije »direktni/indirektni/hibridni« pristop, razumevanje »Crossing the chasm« metodologije in planiranje »burn rate-a«.
Modul 2: Uporabnik kot izhodišče razvoja - sreda, 10.06.2026, GZS (dvorana F)
- Poglobljeno razumevanje strank
- Segmentacija strank
- Dizajnerski pristop kot metodologija razvoja
- Povezanost dizajnerskega pristopa z agilnimi pristopi
- Oblikovanje definicij izzivov in “product backloga”
- Iterativni razvoj rešitev
- Preprečevanje “branching-a” produkta
- Prikaz dobre prakse: razumevanje pristopov »value based«, »stakeholder map«, »user validation«, ter apliciranje v produktne izdaje in projektne implementacije
Modul 3: Testiranje, prodaja in usklajen razvoj - sreda, 17.06.2026, GZS (dvorana F)
- Prototipi in testiranje prototipov
- »User adoption« kot ključen faktor uspeha
- Prodajne strategije in prodajni lijak
- Organizacija prodajne funkcije in usklajevanje prodaje z razvojem
- Prikaz dobre prakse: odločitev, kateri je zmagovalni trg/referenčni trg in kateri sledijo, zakaj, kdaj in kako; predstavitev »Scale Up Metodologije« in ključni pomen tržno usmerjene organizacije v vseh področjih dela in kako to dosežemo v praksi;
Vsi 3 moduli bodo potekali po sledečem urniku:
- 9.00 – 10.30 – predavanje
- 10.30 – 10.45 – odmor
- 10.45 – 12.15 – predavanje
- 12.15 – 13.00 – odmor za kosilo
- 13.00 – 14.30 – predavanje
- 14.30 – 14.45 – odmor
- 14.45 – 16.00 – predavanje (dobra praksa)
Predavatelji:
Blaž Zupan - Profesor na katedri za podjetništvo na Ekonomski fakulteti Univerze v Ljubljani. Poleg pedagoškega in raziskovalnega dela je v zadnjih 20 letih ustanovil in vodil več podjetij v Sloveniji in tujini, iz nekaterih je tudi že uspešno izstopil s prodajo deleža. Kot investitor, mentor in predavatelj svoje izkušnje deli s podjetji in podjetniki vseh velikosti od borznih podjetij do startupov in podjetnikov začetnikov. Teme, ki jih na podlagi strokovnih in predvsem praktičnih izkušenj pokriva so, med drugimi, razvoj novih produktov in storitev, analize poslovnih priložnosti in optimizacija vodenja ter procesov po LEAN metodah.
Janez Bensa - Tekom svoje 20-letne poslovne kariere je vodil mednarodna hitro rastoča podjetja iz področja informacijskih tehnologij in digitalne transformacije. Med vrhunci njegove kariere so štirje uspešno izvedeni postopki združitev in prevzemov ter poslovne integracije, ki so vključevali tvegani in zasebni kapital ter združitve s strateškimi partnerji.
Špela Uršič Bensa – Vodja produktnega razvoja. Z več kot desetletjem izkušenj v kreiranju produktne organizacije, value based strategij, uporabniške adopcije ter razvoja mednarodno uveljavljenega produkta.
Tomaž Hočevar – Vodja razvoja UX in UI. Z dvema desetletjema izkušenj kreiranja uporabniške izkušnje in intuitivnih vmesnikov produkta in digitalnih transformacij.
Kotizacija
Cena kotizacije:
- Za ZIT in SRIP GoDigital člane: 650 € + DDV
- Za GZS člane: 720 € + DDV
- Za nečlane: 900 € + DDV
Rok za prijavo je 1. 6. 2026.
Račun za kotizacijo boste prejeli 8 dni po začetku akademije. S prijavo na akademijo se udeleženec strinja s plačilom kotizacije. Pisno odjavo udeležbe, poslane na e-mail zit@gzs.si, upoštevamo do vključno 27. 5. 2026, sicer zaračunamo 100 % kotizacijo. Neudeležbo na posameznem modulu bomo zaračunali s 150 € + DDV.
