Vabilo na webinar
Izvozni preboj 2027: 5 stebrov, ki odločajo o uspehu na tujem trgu
Sreda, 27.05.2026 ob 9.00
Vabimo vas na praktičen webinar o 5 področjih, kjer podjetja najpogosteje izgubljajo fokus, čas in prodajne priložnosti: izbira izvozne priložnosti, ciljni kupci, konkurenčno pozicioniranje, prodajni kanali in prvi prodajni koraki
Na webinarju, ki bo potekal v sredo 27. maja 2026 preko zoom povezave, bomo pogledali 5 ključnih področij, kjer podjetja najpogosteje izgubljajo čas, fokus in prodajne priložnosti, tudi izkušeni izvozniki. Izvozna rast se ne začne šele pri iskanju kupcev, distributerjev ali obisku sejma. Začne se prej, pri jasnem izvoznem fokusu, izbiri pravega segmenta, razumevanju konkurenčnega okolja, jasni vrednostni ponudbi, izbiri kanalov in konkretnem prodajnem načrtu.
Webinar se izvaja v okviru projekta Interreg StartUp 50+, ki podpira razvoj podjetniških, izvoznih in poslovnih kompetenc za učinkovitejši nastop na trgu.
Webinar je namenjen podjetjem, ki želijo bolj sistematično razvijati:
- nove izvozne trge,
- obstoječe izvozne trge,
- nove segmente kupcev,
- nove prodajne kanale,
- partnerske oziroma distributerske poti,
- boljšo digitalno in prodajno pripravo za tuje kupce.
Format: online
PROGRAM WEBINARJA
9:00–9:10 Uvod: zakaj izvozna rast pogosto obstane
· zakaj dober produkt sam po sebi ni dovolj za uspešen nastop na tujem trgu,
· zakaj podjetja pogosto vstopajo na trg s premalo jasnim fokusom,
· kje se najpogosteje izgubljajo čas, denar, kontakti in prodajne priložnosti,
· zakaj je treba pred prodajnimi aktivnostmi razčistiti trg, segment, pozicijo, kanale in prve korake,
· kako je webinar povezan z Izvozno urgenco, praktično delavnico in programi Pospeševalnika izvoza.
9:10–9:25 Izvozni fokus: katero priložnost sploh razvijamo?
· razlika med državo, trgom, segmentom in izvozno priložnostjo,
· zakaj “EU”, “DACH” ali “Nemčija” še niso dovolj jasen izvozni fokus,
· kako izbrati priložnost, ki ima potencial in jo podjetje lahko realno razvija,
· kako primerjati več možnih trgov ali priložnosti,
· kateri kazalniki so pomembni pri izboru prvega fokusa,
· kako oceniti lastne resurse za razvoj trga.
Najpogostejše napake podjetij:
· izbor trga po občutku ali naključnem povpraševanju,
· preširoko zastavljen izvozni fokus,
· odpiranje več trgov hkrati brez kapacitet,
· podcenjevanje konkurence, vstopnih ovir in časa do prvega posla,
· izbira “velikega trga” brez ocene izvedljivosti.
Orodja / okvirji:
· orodje za določanje izvoznega fokusa,
· matrika ocene tržnega potenciala,
· primerjava priložnosti po kazalnikih,
· okvir: potencial × izvedljivost × resursi.
9:25–9:40 Ciljni kupci in segmentacija: komu najprej prodajamo?
· kako iz široke panoge priti do prvega ciljnega segmenta,
· razlika med panogo, segmentom, ICP in nakupno verigo,
· kako določiti segment, kjer najhitreje preverimo interes,
· kaj pomeni MVS — minimalno izvedljiv segment za prvi test trga,
· kako opisati idealnega kupca,
· kako razumeti vloge v nakupni odločitvi.
Najpogostejše napake podjetij:
· ciljna skupina je preširoka,
· “proizvodna podjetja” ali “distributerji” so opredeljeni kot segment,
· podjetje ne ve, kateri segment najprej nagovoriti,
· isti prodajni nagovor uporablja za različne kupce,
· ne loči med uporabnikom, odločevalcem, nabavo, tehnično osebo in partnerjem,
· ne ve, kje lahko najhitreje preveri interes.
Orodja / okvirji:
· segmentacijski okvir,
· ICP template,
· matrika za izbor prvega ciljnega segmenta,
· okvir nakupne verige.
9:40–9:55 Konkurenčno okolje in pozicioniranje: zakaj bi kupec izbral vas?
- Kako jasno definirati, komu je ponudba sploh namenjena (ciljni segment / idealni kupec).
- Kako razumeti, kaj ta kupec v resnici poskuša doseči.
- Kako prepoznati, s čim vas kupec primerja (ne samo neposredna konkurenca, ampak alternative).
- Kako jasno opredeliti, v katero produktno kategorijo sodite.
- Kako oblikovati jasno diferenciacijo in unikatno vrednost, ki presega generične obljube.
Najpogostejše napake podjetij:
- Ne znajo jasno povedati, komu je njihova ponudba namenjena.
- Opisujejo svoj produkt skozi lastnosti, ne skozi kupčev problem.
- Uporabljajo splošne trditve tipa kakovost, fleksibilnost, zanesljivost brez konkretne diferenciacije.
- Ne znajo razložiti, zakaj bi kupec zamenjal obstoječi način dela.
- Konkurenco razumejo preozko (kot seznam podjetij, ne kot alternative kupca).
- Pozicioniranje ni povezano z realnimi potrebami izbranega segmenta.
Orodja / okvirji:
- ICP / ideal customer profile okvir
- customer pain / JTBD mapping
- positioning framework: Who it’s for / What it is / Why it’s better
9:55–10:10 Digitalni prodajni kanali: kako vas kupec najde, preveri in razume?
· razlika med outbound in inbound kanali,
· kako povezati aktivni pristop do kupcev z digitalno podporo,
· kaj mora tuji kupec najti, ko preverja podjetje,
· zakaj spletna stran v angleščini še ne pomeni izvozne pripravljenosti,
· kako povezati LinkedIn, spletno stran, reference, gradiva in prodajni nagovor,
· katera prodajna gradiva potrebujemo za prvi stik.
Najpogostejše napake podjetij:
· podjetje aktivno nagovarja kupce, digitalna prisotnost pa ne podpira sporočila,
· spletna stran ni prilagojena tujim kupcem ali izbranemu segmentu,
· prodajna gradiva niso usklajena s prodajnim pristopom,
· podjetje nima jasnih dokazov, referenc ali primerov uporabe,
· outbound in inbound aktivnosti niso povezane.
Orodja / okvirji:
· inbound / outbound kanalna matrika,
· checklist digitalne izvozne pripravljenosti,
· pregled prodajnih gradiv,
· okvir: kanal × sporočilo × dokaz × naslednji korak.
10:10–10:25 Prodajni lijak in GTM plan: kaj naredimo v prvih 90 dneh?
· kako iz izvozne priložnosti narediti prvi prodajni eksperiment,
· razlika med hladnimi in toplimi kontakti,
· kako pripraviti target listo,
· kako zastaviti prvi outreach in follow-up,
· kateri KPI-ji pokažejo prvi signal trga,
· kako povezati trg, segment, pozicijo, kanal in prodajne aktivnosti,
· kaj mora podjetje narediti v prvih 30, 60 in 90 dneh.
Najpogostejše napake podjetij:
· prodaja poteka ad hoc,
· ni jasne target liste,
· hladni in topli kontakti se obravnavajo enako,
· follow-up ni strukturiran,
· podjetje ne meri, kateri kanal ali sporočilo deluje,
· po prvih aktivnostih ne zna odločiti, ali trg nadaljevati, prilagoditi ali ustaviti.
Orodja / okvirji:
· mini GTM canvas,
· 30–90 dnevni prodajni plan,
· KPI tabela za validacijo interesa,
· okvir za hladne in tople kontakte,
10:25–10:30 Zaključek: kje ste danes in kaj je naslednji korak?
· kako uporabiti Izvozno urgenco kot samooceno izvozne pripravljenosti,
· kaj sledi po webinarju.
10:30–11:00 Q&A
· vprašanja udeležencev,
· razjasnitev konkretnih dilem,
· komentarji na najpogostejše izvozne izzive,
· usmeritev, kateri naslednji korak je smiseln glede na stanje podjetja.
KAJ UDELEŽENCI PREJMEJO
Udeleženci webinarja prejmejo konkreten paket za nadaljnje delo:
1. Dostop do samoocene Izvozna urgenca
Udeleženci bodo lahko po webinarju izpolnili samooceno izvozne pripravljenosti in preverili, kako jasno imajo razdelane ključne elemente izvozne priložnosti: izvozni fokus, segmentacijo, pozicioniranje, vrednostno ponudbo, kanale in prve prodajne korake.
2. Vpogled v orodja Pospeševalnika izvoza
Na webinarju bomo predstavili orodja, ki jih uporabljamo pri delu s podjetji v Pospeševalniku izvoza, med drugim: orodje za določanje izvoznega fokusa, matriko privlačnosti trga / priložnosti, segmentacijski okvir itd.
3. Export Radar
Udeleženci prejmejo osnovni Export Radar — zbirko uporabnih virov za raziskovanje trgov, konkurence, potencialnih kupcev, partnerjev, industrijskih platform, direktorijev, povpraševanj in poslovnih priložnosti.
4. Povabilo na praktično delavnico
Webinar pokaže, katere odločitve morajo biti razčiščene. Na delavnici pa bodo podjetja te odločitve začela razdelovati na svojem primeru — od izvozne priložnosti do prvega GTM osnutka.
PRIJAVA
Udeležba ne webi narju je brezplačna. Prijava je obvezna preko e-obrazca.
Dan pred dogodkom, boste vsi udeleženci prejeli Zoom povezavo do webinarja.
VEČ INFORMACIJ
Ines Čigoja,
ines.cigoja@gzs.si,
+386 1 5898 101