Prodajni svet se hitro spreminja – stranke so bolje informirane, pričakujejo več in zahtevajo hitre, prilagojene rešitve. Klasični prijemi prodaje niso več dovolj. Danes mora prodajalec obvladati prodajo tako v živo kot na daljavo, znati mora graditi dolgoročno zaupanje s strankami, samozavestno zaključevati prodajo in hkrati ohranjati notranjo motivacijo ter osebno rast.

Prodajna akademija za strokovnjake iz IT podjetij je v prvi vrsti namenjena prodajalcem. Prodajalec danes ni več zgolj posrednik med izdelkom in kupcem, temveč svetovalec, zaupanja vreden sogovornik in pomemben člen v razvoju odnosa med podjetjem in trgom. Za uspeh v sodobnem prodajnem okolju je potrebna kombinacija osebne zrelosti, komunikacijskih spretnosti in strateškega razmišljanja. Prodaja ni rezervirana samo za izdelke in storitve – vsak dan »prodajamo« ideje, rešitve, vizije in spremembe. V pogovoru z vodjem prodajamo svoje ideje, v timu prodajamo nove pristope, strankam pa prodajamo svojo strokovnost in način razmišljanja. Zavedati se moramo, da prodaja ni samo naloga prodajnih oseb, zato priporočamo udeležbo vsem tistim, ki bi radi postali samozavesten sogovornik znotraj in zunaj podjetja.

Ste se že znašli v situaciji, ko morate prepričati stranko, a niste prodajalec? Se sprašujete, kaj v resnici prepriča stranko, da izbere prav vas in ne konkurence? To so veščine, ki jih ta akademija naslavlja. 

Za trajnejše spremembe v prodaji in odnosu do strank je potrebna sprememba vedenja. Spremembe vedenja terjajo čas in nadzorovan prenos v prakso. Prodajalec bo rezultate dosegel le, če bo deloval na treh področjih hkrati:

• Osebni odnos => do moje vloge/podjetja/sodelavcev/ciljev/sprememb…
• Veščine/Znanja => motivacija, gradnja zaupanja, vodenje pogovorov, aktivno poslušanje, komunikacija, pogajanja…
• Osebni vpliv => na stranke, sodelavce, vodje, partnerjev

V 5. modulih Prodajne akademije boste pridobili ključne veščine, s katerimi boste:

• ozavestili pomen sodobne prodaje,

• gradili notranjo motivacijo in osebno vizijo,

• izboljšali svoj vpliv v živo in v digitalnem okolju,

• osvojili učinkovite tehnike komunikacije in pogajanj,

• izpilili ključne pogovore s strankami,

• ter se naučili, kako delati pametno in prodajno uspešno.

Akademija je posebej primerna tudi za strokovnjake iz IT podjetij: 

• projektne vodje, 
• IT svetovalce, 
• vodje implementacij, 
• produktne vodje, 
• predprodajne strokovnjake 
• in vse, ki sodelujejo v prodajnih procesih. 

Njihova sposobnost vplivanja, jasne komunikacije in razumevanja strank je ključna za uspeh projektov in dolgoročne odnose. 

MODUL 1: Vloga prodaje, osebne vizije, samomotivacija in vpliv, sreda, 4. 2. 2026 (8:30 - 16:30, dvorana E)

MODUL 2: Tehnike komuniciranja in pogajanj & upravljanje s časom, torek, 3. 3. 2026 (8:30 - 16:30, dvorana F)

MODUL 3: Vpliv, ko nismo osebno prisotni, četrtek, 26. 3. 2026 (v spletni obliki)

• skupina 1,  9.00 -12.00
• skupina 2, 13.00 -16.00

MODUL 4: Ključni prodajni pogovori s strankami – 1.del, torek, 14. 4. 2026 (8:30 - 16:30, dvorana E)

MODUL 5: Ključni prodajni pogovori s strankami – 2.del, sreda, 13. 5. 2026 (8:30 - 16:30, dvorana E)

Kratek opis posameznih modulov si lahko preberete  v predstavitveni BROŠURI.

 PRIJAVA

• Udeležiti se morate vseh 5. modulov, udeležba na zgolj izbranih ni mogoča.
• Za zagotovitev pogojev, ki so potrebni za kakovostno izvedbo izobraževanj, je število udeležencev omejeno na 15.
• Potrebno predznanje za udeležbo ni potrebno.

HANSEN BECK je mednarodna ekipa poslovnih trenerjev, ki izvajajo programe na področju osebnega in profesionalnega razvoja s fokusom na ustvarjanju trajnostnih sprememb vedenja. Pri tem se pri izvedbi poleg osvajanja znanj in veščin osredotočajo na spremembo miselnosti in odnosa ter razumevanje vpliva na druge ljudi.

Rok za prijavo je 27. 1. 2026. 

Račun za kotizacijo boste prejeli 8 dni po začetku akademije. S prijavo na akademijo se udeleženec strinja s plačilom kotizacije. Pisno odjavo udeležbe, poslane na e-mail zit@gzs.si, upoštevamo do vključno 28. 1. 2026, sicer zaračunamo 100 % kotizacijo. Neudeležbo na posameznem modulu bomo zaračunali s 150 € + DDV.

 PRIJAVA