Prodajati moškim, prodajati ženskam
Alex Gregorič, Mars Venus d.o.o
Zakaj sploh govoriti o razlikah med spoloma pri prodaji?
Smo si res različni? Je res potrebno k ženski pristopiti drugače kot k moškemu? Odgovor je: DA, RAZLIKE OBSTAJAJO IN PRODAJNI PRISTOP MORA BITI DRUGAČEN! Danes lahko kupite karkoli in kjerkoli. Imamo obilje vsega. (Naj)raje pa kupujemo tam, kjer nam poleg izdelka ali storitve zagotovijo tudi presežek … Presežek se imenuje prijaznost, empatija, dober stik, skrb za stranko tudi po opravljenem nakupu. Presežek zagotovi človek – človek, ki prodaja s srcem. Moški in ženske se pogosto razlikujemo že v pričakovanju presežkov. Ženske hitreje opazimo neprijaznost in prodajalčevo nespretnost … Lahko nas tako zelo zmoti, da se za nakup ne bomo odločile. Pa moški? Ponavadi so manj kritični. Delujejo po principu: »Potrebujem, imam ali našel sem, kupim!« Tečem iz trgovine. Nakupovalnih muk je konec! So tudi drugačni moški in drugačne ženske. Obstajata dva modela delovanja. Večina moških se laže poistoveti z enim, večina žensk z drugim. Odličen prodajalec odlično pozna oba!
Alex Gregorič je trener za poslovno in osebno rast. Od sredine 90-ih je aktiven na področju izobraževanja in usposabljanja kadrov za področja komunikacije, poslovnega nastopanja in vedenja ter prodajnih veščin. Poleg številnih usposabljanj v Sloveniji je v letu 2006 zaključil trening za coacha (trenerja) v Avstraliji. Je član mednarodne organizacije Mars Venus Coaching in ima skupaj z Jasno Štamcar franšizo za Slovenijo. Njihova posebnost je bogato znanje s področja s spolom pogojenih modelov komuniciranja. V okviru podjetja Mars Venus d.o.o. izvaja treninge, delavnice, seminarje ter coaching-svetovanje. Sodeloval je tudi pri projektu Evropske komisije »Odpravite stereotipe o spolu, dajte priložnost talentu«.
Avtor: ZPSD
|
|
 |
|
| |
|
|
|
 |
