O GZS

Novice


Arhiv: Delavnica: Učinkovita prodaja-PERSOLOG ®- Postojna, 09.03.2017

24. februar 2017

Vabimo vas na aktualni seminar:

UČINKOVITA PRODAJA - PERSOLOG ®,
v četrtek, 09.03.2017 ob 9:00,
v sejni dvorani GZS OZ Postojna, Cankarjeva 6, Postojna.

Sposobnost vzpostavljanja medosebnih odnosov je ključ do uspešne prodaje. Da postanemo dober prodajalec, ni dovolj, da poznamo proizvod ali storitev, ki jo prodajamo, pomembnejše je, da razumemo vedenje naše stranke. Vodilna nemška podjetja so uvrstila Persolog osebnostni profil DISK® med sestavni del usposabljanja njihovih prodajnih skupin. Zdaj je to orodje na voljo tudi za vas - odkrijte svoj najučinkovitejši način komuniciranja in povečajte učinkovitost prodaje.
Program seminarja:
 1.    Pomen zaznavanja
a.    Kako vidim sebe in kako me vidijo drugi?
b.    Potek zaznavanja in zakaj je zaznavanje tako pomembno v učinkovitem samozavestnem komuniciranju z sogovornikom.

 

2. Predstavitev osnovnih vedenjskih tipov
a.    Štirje osnovni vedenjski tipi – katere so njihove vedenjske tendence in kako z njimi učinkovito komuniciramo in zaključimo prodajo.
b.    Ključne lastnostni in prednosti posameznih vedenjskih tipov – dominanten, iniciativen, stanoviten, in korekten.
c.    Pristop za učinkovito prodajo različnim vedenjskim profilom sogovornikov.
d.    Kateremu tipu pripadam in kaj moram prilagoditi za uspešno komunikacijo s kupcem? 

 

3. persolog® vedenjska analiza DISK
a.    Kakšen je moj vedenjski profil DISK
b.    Branje grafov
c.    Intenziteta posamezne dimenzije
d.    Kaj so prednosti in slabosti mojega profila
e.    Kaj pomeni gibanje grafov?
f.     Praktični primeri

 

4. Kako prilagoditi moje vedenje in komunikacijo
a.    Praktična uporaba platinastega pravila dobrega odnosa
b.    Kako postati „odličen prodajalec“ – strategije prilagajanja različnim vedenjskim tipom 
i.    kako se prilagoditi visokemu D
ii.    kako se prilagoditi visokemu I
iii.    kako se prilagoditi visokemu S
iv.    kako se prilagoditi visokemu K
c.    Kaj motivira mojega sogovornika? Kako prilagodim aktivno poslušanje v prodajnem procesu?

 

 

5. Neverbalna komunikacija in aktivno poslušanje
a. Kaj z neverbalno komunikacijo sporočamo? Kako pomemben je prvi vtis?
Prepoznavanje posameznih vedenjskih tipov – dominanten, iniciativen, stanoviten, in korekten v prodaji.

 
6. Akcijski plan
a.    Priprava akcijskega plana – opredeliti kaj naj vsak udeleženec delavnice izboljšal kot rezultat delavnice.
b.    Tri ključne naloge / aktivnosti
c.    Vprašanja in odprte točke
 Ocena delavnice in podelitev diplom
    
Ključni cilji  seminarja:
•  Razumevanje persolog vedenjskega profila DISK®
•  Razumevanje različnih vedenj kupca
•  Kako prilagoditi prodajni razgovor kupcu in razumevanju njegovih potreb 
•  Kako pripraviti efektivno prodajno predstavitev glede na zaznavanje vedenj kupca
•  priprava akcijskega plana za razvoj vaših prednosti

Predavateljica:

Mojca Rihtar je zaključila študij managementa v Združenih državah Amerike, podiplomski študij executive MBA pa na IEDC Poslovni šoli. Vodstvene izkušnje je pridobila na različnih vodilnih delovnih mestih v avtomobilski in finančni industriji, ter bančništvu. Svoje bogato praktično znanje s področja poslovnih financ, prodaje, vodenja in osebnostne analize vključuje tudi v svoja predavanja, delavnice in treninge. Mojca je certificirani trener za persolog osebnostni profili (DISK). 

Kotizacija: 

  • člani GZS Območne zbornice Postojna: 95,00 € + DDV na udeleženca
  • nečlani:  120,00 € + DDV na udeleženca
  • PRED izvedbo seminarja je potrebno izpolniti Persolog osebnostni profil DISK, povezavo do on line verzije boste prejeli po prijavi na seminar. Na podlagi izpolnjenega Persolog osebnostnega profil Diska boste prejeli vašo analizo, ki bo osnova  za delo na seminarju. Storitev izdelave analize Persolog osebnostnega profil Diska ni vključena v ceno kotizacije seminarja in jo je potrebno naknadno plačati 34, 00 EUR (brez DDV).

Kotizacija vključuje udeležbo, strokovno gradivo ter pogostitev. Plačila sprejemamo pred pričetkom dogodka na poslovni račun pri NLB d.d.: 02924-0017841495 sklic 3100 - vaša matična številka. Prijave ter morebitne odjave sprejemamo do 06.03.2017 na mail oz.postojna@gzs.si , sicer se kotizacija zaračuna v celoti oziroma je ne vračamo.


 

Fotogalerija

Obrazec za prijavo





 

Arhivi

RSS

Prijava na E-novice

Bodite obveščeni o aktualnem dogajanju.