VABILO

Prihodnost B2B prodaje: Od digitalne slepote do izvoznega preboja

 

Lokacija: Gospodarska zbornica Slovenije, Dvorani A in C

Datum: petek, 6. 2. 2026

Ura: od 08:00 do 14:00

 

Digitalizacija danes ni več konkurenčna prednost, je pogoj za obstanek, še posebej na področju izvoza. Slovenska podjetja, ki želijo rasti na tujih trgih, se morajo prilagoditi novi realnosti: kupci raziskujejo, se odločajo in izbirajo digitalno. A večina podjetij še vedno obstane pri spletni prisotnosti, brez strukture, ciljev in merljivih rezultatov.

OPTI model, razvit na podlagi več kot 70 analiz podjetij in šestih študij primerov, razkriva: težava ni v orodjih, ampak v zrelosti. V tem, kako podjetje razume, organizira in strateško vodi svoj digitalni prodajni pristop. Na konferenci bomo predstavili točno to pot: kako preiti iz prisotnosti v sistem, ki prodaja.

Cilj konference je, da podjetja:

·        ocenijo svojo stopnjo digitalne zrelosti po modelu OPTI;

·        prepoznajo ključne vedenjske, organizacijske in strateške premike, potrebne za napredek;

·        vidijo, kako digital postane motor izvozne strategije, ne zgolj marketinško orodje;

·        slišijo konkretne zgodbe podjetij, ki so že naredila preboj;

·        začnejo strateško in strukturirano razmišljati o korakih naprej: od izvoznega potenciala, marketinga in prodaje do znamčenja.

Kaj podjetja pridobijo?

• Jasno strukturo, kako zgraditi digitalno prodajno strategijo za tuje trge, ki je del izvozne strategije;
• realno samoevalvacijo in razumevanje, v kateri fazi (po modelu OPTI) razvoja so;
• praktične napotke, kaj je njihov naslednji korak pri izvoznem preboju;
• dostop do OPTI modela za izvozni preboj;
• priložnost za vključitev v program Digitalizacija izvoza ali Pospeševalnik izvoza.

Za koga?

·        Za podjetja vseh velikosti, ki delujejo v B2B sektorju, izvažajo ali se na izvoz pripravljajo;

• Za izvoznike, ki želijo prek digitalnih kanalov k prodaji pristopiti bolj strateško;
• B2B podjetja, ki želijo več leadov in učinkovitejšo prisotnost na tujih trgih;
• podjetja, ki želijo večjo prepoznavnost blagovne znamke na tujih trgih.

 

Če želite jasno oceno svoje digitalne zrelosti ter konkretne strateške usmeritve, potem je ta konferenca prava za vas.

Digital ni več kampanja. Je sistem, ki izvozi. Pridružite se nam.

Program

Ura	Vsebina
08:30	Prihod in registracija
09:00–09:15	Uvodni nagovor: Zakaj digitalni preboj? Marjana Majerič, Izvršna direktorica za Strateški razvoj in internacionalizacijo, GZS   V svetu, kjer se globalni trgi oblikujejo v realnem času, izvoz ostaja ključni vzvod rasti slovenskega gospodarstva. A konkurenčnost danes ne temelji več le na kakovosti izdelka ali storitve – temelji na tem, kako hitro in učinkovito podjetje pride do kupca. Digitalni preboj zato ni več vprašanje izbire, temveč strateška nuja. Slovenska podjetja morajo preseči zgolj prisotnost na spletu in zgraditi sisteme, ki omogočajo merljivo, ciljno in trajnostno prodajo na tujih trgih.
09:15–09:45	Glavni nagovor: Iz digitalne slepote do izvoznega preboja Ines Čigoja, Vodja Platforme Pospeševalnik izvoza ·Predstavitev modela OPTI, ki podjetje vodi skozi štiri ključne faze digitalne zrelosti: Ozaveščenost → Preboj → Taktika → Izvedba. ·Ključni premik: kako preiti iz “aktivnosti” v strukturiran sistem, ki dejansko generira izvozne rezultate.
09:45–10:15	Kako digital postane del GTM strategije Jasna Klemenc Puntar, Jasna Klemenc s.p. ·Prikaz, kako v praksi povezujemo digital, prodajo in IT v enotno Go-To-Market strategijo. ·Digital ni cilj, ampak kanal za pridobivanje leadov, rast in merljiv rezultat.
10:15–10:30	Pogostitev in mreženje
10:30–11:00	Okrogla miza: Kako digital postane prodaja Moderiranje: Mirjana B., Maja O. Gostje iz podjetij: Mizarstvo Florjančič, Novak M, Froomcare Podjetja iz programa Digitalizacija izvza predstavijo, kako so z OPTI pristopom gradila pipeline, povezala prodajo in digital, ter merljivo zrasla na tujih trgih.
11:00–11:15	Novi prodajni standard: fizično + digitalno Ines Čigoja, Vodja Platforme Pospeševalnik izvoza ·Vloga fizičnega dela prodaje danes in zakaj le-to danes ni več dovolj. ·Kaj konkretno digitalni preboj prinaša podjetjem: več leadov, boljša uporaba virov, krajši cikel in večja učinkovitost. ·Prihodnost B2B prodaje »Hybrid Selling« (osebni stik + digital + samopostrežni kanali).
11:15–11:45	Odmor in mreženje
11:45–13:15	Interaktivna delavnica: OPTI reality check. Ste pripravljeni na naslednji korak? Facilitatorji: Mirjana Busančič, Novetik Studio d.o.o.., Maja Ogrizek, Kliker d.o.o. Interaktivna delavnica, kjer podjetja ocenijo svojo fazo po OPTI modelu in skozi izvozne izzive naredijo prvi premik iz slepote v zavedanje in odločitev. Fokus na refleksiji in pripravi terena za preboj.
13:15–13:30	Zaključek: OPTI ni vaja. Je smer. Katero boste izbrali? Ines Čigoja, Vodja Platforme Pospeševalnik izvoza ·Zaključna misel; to ni še ena kampanja, to je začetek strateškega preboja. ·Predstavitev rezultatov delavnice.
13:30	Zaključek dogodka ob pogostitvi

 

PRIJAVA in ODJAVA: Udeležba na dogodku je brezplačna za člane GZS. Za nečlane znaša kotizacija 50 EUR (+ DDV). Prijave sprejemamo najkasneje do 4. februarja 2025, prek elektronske prijavnice.

Če se podjetje v primeru neudeležbe od konference ne odjavi pravočasno, se mu zaračunajo administrativni stroški – now show fee v višini kotizacije.

Dodatne informacije: GZS, Ines Čigoja, T: 01 58 98 101, E: ines.cigoja@gzs.si