Novice


Arhiv: Delavnica: Povečanje prodaje z uporabo odličnih prodajnih tehnik in razvojem veščin, 18.9.2012

 Popust za člane GZS 

Vabimo vas na praktično delavnico razvoja svetovalno-prodajnih veščin

"POVEČANJE PRODAJE Z UPORABO ODLIČNIH PRODAJNIH TEHNIK IN RAZVOJEM VEŠČIN",

ki bo v torek, 18. septembra 2012, med 8. in 15. uro,
v predavalnici GZS Območne zbornice Posavje, Bohoričeva 9, Krško.

Spoznali bomo najboljše prodajne pristope in tehnike, postavili odlične temelje in zato dvignili uspešnost in samozavest v svetovalno-prodajnih aktivnostih.

Delavnica je primerna za vse, ki so povezani s prodajo oz. skrbijo za ključne stranke. Veliko je zelo pomembnih detajlov, ki jih lahko izboljšamo in izkušnje kažejo, da vsakdo lahko izboljša svoje veščine, znanja in sposobnosti v prodajnem procesu. Delavnica je idealna priložnost za to, kot tudi, da povzdignemo in z odličnimi praktičnimi nasveti motiviramo celotno prodajno ekipo. Zahteve v prodaji se večajo in prodaja je preveč pomembna za našo prihodnost, da se ji ne bi resneje posvetili.

Dali bomo konkretne rešitve in nasvete na najpomembnejših področjih prodaje:

  • Pripravili vas bomo na suvereno vodenje telefonskih klicev
  • Spoznali bomo učinkovite tehnike in spretnosti reševanja ugovorov - da bi tako rešili marsikateri sicer izgubljeni pogovor
  • Strukturirane, logično zgrajene predstavitve izdelkov/storitev
  • Razvoj svetovalno-prodajnega jezika

VSEBINA SEMINARJA

Posebnosti prodaje in najpomembnejši vplivi na rezultat svetovanja-prodaje

  • Svetovalno prodajni jezik njegova usmerjenost, posebnosti in prednosti
  • Potrebno za uspeh v svetovanju-prodaji
  • Gradnja odnosa in tehnike gradnje zaupanja

Odlična predstavitev izdelkov/storitev - Strukturirana predstavitev naših prednosti

  • Kako predstavljati sebe in podjetje
  • Kako predstavljati izdelke/storitve - posebnosti predstavljanja in prodaje
  • 12 – naših prednosti in usmerjenost prodajnega jezika
  • Lastnosti, prednosti in koristi kot temelj uspešne in kupcu razumljive predstavitve - strukturirana prodajna predstavitev
  • Zakaj je veliko bolje biti svetovalec kot prodajalec
  • Predstavitev cene in kako jo ubraniti

Učinkovita uporaba Telefona v svetovalnem in prodajnem procesu

  • Jasna struktura in vodenje pogovora
  • Glavni razlog za klic in kako vzbuditi zanimanje preko telefona
  • Telefonska skripta in cilji telefonskega pogovora

Komunikacijske spretnosti v svetovanju in prodaji

  • Neverbalna komunikacija in odličen nasvet copying
  • Aktivno poslušanje kot temelj za gradnjo odnosov in odkritje strankinih potreb

Reševanje ugovorov/nezainteresiranosti strank v telefonskih klicih

  • Tehnike reševanja ugovorov in povečanje zavedanja, da se da uspeti
  • Kako nezadovoljstva spremeniti v priložnosti
  • Reševanje 10-ih (vaših) najtežjih ugovorov in odlične rešitve zanje

Pripravili bomo pripomočke, ki vam bodo pri vsakdanjem delu v konkretno pomoč in korist. Praktično uporabno znanje, bo predstavljeno na sproščen in zanimiv način.

Delavnica je zanimivo, predvsem pa praktično naravnano izobraževanje, ki je zasnovano na aktivnem sodelovanju udeležencev. Sestoji se iz interaktivnih prezentacij, praktičnih nalog, treninga ter razvoja veščin.

CILJNA SKUPINA
Delavnica je namenjena zaposlenim v prodaji, samostojnim podjetnikom ter vsem, ki delajo v prodaji izdelkov/storitev oziroma so v stiku s strankami/kupci…

DELAVNICO BO VODIL
Samo Zupanc, direktor-trener iz organizacije Intelekt Maksimus, ki je po izobrazbi Specialist managementa. Na področju izobraževanja deluje že osem let in je treniran ter certificiran po zahtevnih mednarodnih »Train the trainer« metodah. Delavnice in treninge prodaje izvaja v širšem slovenskem okolju ter sodeluje tudi z mednarodnimi podjetji. V tem času je uspešno vodil in zaključil več kot 400 delavnic.
Z bogatimi izkušnjami s področja prodaje iz vsakodnevne prakse in z konkretnimi rešitvami vsakodnevnih problematik, vam bo na g. Zupanc na delavnici odgovoril na vsa vaša vprašanja.

KOTIZACIJA IN PRIJAVE

  • za člane GZS: 120,00 EUR (DDV vključen)
  • za nečlane: 204,00 EUR (DDV vključen)

Kotizacijo ob potrditvi izvedbe izobraževanja nakažite na poslovni račun GZS številka 02924-0017841495, sklic 3040 + matična številka podjetja.

Prijave sprejemamo do zapolnitve mest. Eventualne odjave sprejemamo do 14.9.2012 do 12. ure na naš e-naslov, pri kasnejših odjavah ali neudeležbi kotizacijo zaračunamo v celoti oziroma je ne vračamo.

Vljudno vabljeni!

Fotogalerija