V podjetništvu, na točki SPOT svetovanje, katere aktivnosti izvajamo na Gospodarski zbornici Slovenije, se pogosto srečujemo s trditvami, ki jih podjetniki zmotno zagovarjajo. Podjetništvo je polno izzivov, kjer so napake pogosto del procesa razvoja in rasti.  Vendar pa nekatere trditve, ki jih podjetniki sprejemajo kot resnice, lahko vodijo do resnih težav. V tem članku raziskujemo najpogostejše napake v trditvah v podjetništvu in kako se jim izogniti.

1. "Če zgradim izdelek, bodo kupci prišli sami od sebe"

Mnogi podjetniki verjamejo, da je kakovosten izdelek dovolj za uspeh. Ta trditev, pogosto povzeta z izrazom »build it and they will come«, je zavajajoča. Brez premišljene strategije trženja, analize ciljnega trga in distribucijskih kanalov bo celo najboljši izdelek ostal neopažen.

Rešitev: Investirajte v razumevanje potreb strank in razvijte trdno strategijo trženja. Testirajte povpraševanje že v zgodnjih fazah, na primer z minimalno verzijo izdelka (MVP), preden vložite velike vire.

2. "Moj posel je edinstven, zato nimam konkurence"

Trditev, da za vaš izdelek ali storitev ni konkurence, je redko točna. Tudi če neposrednih konkurentov ni, stranke vedno primerjajo vaš izdelek z alternativami ali obstoječimi rešitvami. Podcenjevanje konkurence lahko vodi do pomanjkanja diferenciacije in slabega pozicioniranja na trgu.

Rešitev: Opravite temeljito analizo konkurence in razumite, kako stranke rešujejo svoje težave trenutno. Osredotočite se na edinstveno vrednost, ki jo ponujate, in to jasno komunicirajte.

3. "Rast je vedno dobra"

Hitra rast se pogosto dojema kot znak uspeha, a nenadzorovana rast lahko privede do finančnih težav, preobremenjenosti ekipe in izgube kakovosti. Podjetja, ki rastejo prehitro, pogosto nimajo vzpostavljenih procesov za obvladovanje povečanega obsega dela.

Rešitev: Načrtujte rast postopoma in zagotovite, da imate ustrezne vire, infrastrukturo in procese. Osredotočite se na trajnostno rast, ki ne ogroža stabilnosti podjetja.

4. "Vse moram narediti sam"

Mnogi podjetniki, še posebej na začetku, verjamejo, da morajo vse naloge opraviti sami, da prihranijo denar ali zagotovijo kakovost. To vodi do izgorelosti, neučinkovitosti in zamujenih priložnosti za rast.

Rešitev: Naučite se delegirati in gradite ekipo ali sodelujte z zunanjimi izvajalci. Osredotočite se na svoje ključne kompetence in naloge, ki prinašajo največjo vrednost.

5. "Če bom poceni, bom premagal konkurenco"

Tekmovanje zgolj na podlagi nizke cene je tvegana strategija, ki pogosto vodi do zmanjšane kakovosti, nizkih marž in nezadovoljnih strank. Stranke pogosto iščejo vrednost, ne le najnižje cene.

Rešitev: Namesto cenovne vojne se osredotočite na dodano vrednost, kot so boljša storitev, edinstvene funkcije ali vrhunska uporabniška izkušnja. Ustvarite blagovno znamko, ki izstopa.

6. "Poslovni načrt ni pomemben"

Nekateri podjetniki menijo, da je poslovni načrt zastarel in da lahko uspejo z improvizacijo. Brez jasnega načrta pa je težko določiti cilje, pritegniti investitorje ali meriti napredek.

Rešitev: Pripravite vsaj osnovni poslovni načrt, ki vključuje analizo trga, finančne projekcije in strategijo rasti. Redno ga posodabljajte glede na nove izkušnje in podatke.

7. "Stranke vedo, kaj hočejo"

Podjetniki pogosto predpostavljajo, da natančno razumejo potrebe svojih strank, brez da bi jih temeljito raziskali. Henry Ford je nekoč dejal: »Če bi vprašal ljudi, kaj hočejo, bi rekli hitrejše konje.« Stranke pogosto ne znajo artikulirati svojih resničnih potreb.

Rešitev: Pogovarjajte se s strankami, izvajajte raziskave in testirajte svoje predpostavke. Uporabite povratne informacije za izboljšanje izdelka ali storitve.

Zaključek

Napake v trditvah so v podjetništvu neizogibne, a zavedanje o njih in proaktivno ukrepanje lahko bistveno povečata možnosti za uspeh. Ključno je, da se učite iz napak, testirate svoje predpostavke in ostanete prilagodljivi.

Podjetništvo ni le v izogibanju napakam, temveč v sposobnosti, da se iz njih hitro učite in rastete.

Irena Tonin

SPOT svetovanje