Koroška gospodarska zbornica

Novice


Arhiv: Delavnica Nadgradnja in razvoj prodajnih veščin, Dravograd, 11. oktober 2012

Ugodnosti za člane GZS

 
  Popust za člane GZS
 

Smo v časih, ko pri prodaji povprečje ni več dovolj. Danes lahko uspeh pri prodaji prinesejo le odlični pristopi v vseh fazah prodaje, zato vas vabimo na praktično celodnevno delavnico

"NADGRADNJA IN RAZVOJ PRODAJNIH VEŠČIN"

Naučili vas bomo, kako nadgraditi svoje prodajne veščine, izboljšati prodajne pristope ter tehnike in zato dvigniti uspešnost in samozavest v prodajnih aktivnostih.

Delavnica je primerna za vse, ki prodajajo, so povezani s prodajo ali skrbijo za ključne stranke. Veliko je zelo pomembnih detajlov, ki jih lahko izboljšamo. Izkušnje kažejo, da vsak prodajalec lahko izboljša svoje veščine, znanja in sposobnosti v prodajnem procesu. Delavnica je idealna priložnost, da povzdignemo in z odličnimi praktičnimi nasveti motiviramo celotno prodajno ekipo. Zahteve v prodaji se večajo in prodaja je preveč pomembna za našo prihodnost, da se ji ne bi resneje posvetili.

Kot specialisti za razvoj veščin in znanj vemo, da so za zaposlene v prodaji najbolj koristne konkretne - praktične vaje. Spoznali in uporabili bomo odlične tehnike, poudarek delavnice pa bo na razvoju veščin skozi zanimive in koristne praktične vaje - igre vlog.

VSEBINA:

Posebnosti prodaje in najpomembnejši vplivi na rezultat prodaje

  • Zakaj stranke odhajajo (izsledki analiz)
  • Proces skrbi za ključne stranke – kaj, kako, kdaj
  • Aktivna prodaja - priporočljive aktivnosti prodajalca (kaj vse lahko naredimo)
  • Tehnike gradnje odnosov in zaupanja ter zakoni sprejema strank

Vodenje prodajnih/poslovnih sestankov 

  • Priprava na prodajni/poslovni sestanek  
  • Kaj motivira mojo najboljšo stranko  
  • Tehnike vodenje pogovora z postavljanjem vprašanj + Vaja igra vlog, razvoj veščin   
  • Diamantna struktura predstavitve in potek prodajnega/poslovnega sestanka
  • Moj način vodenja prodajnega sestanka in povečanje zavedanja lastnega stila + Vaja igra vlog, razvoj veščin
  • Pomembno - Dajanje iniciativ prodajalca + Vaja igra vlog, razvoj veščin  

    Odlična predstavitev izdelkov/storitev – Strukturirana predstavitev naših prednosti
    • Kako predstaviti sebe in podjetje, izdelke/storitve - posebnosti predstavljanja in prodaje
    • Svetovalno prodajni jezik, njegova usmerjenost, posebnosti in prednosti
    • 12 – naših prednosti in usmerjenost prodajnega jezika + Vaja igra vlog, razvoj veščin
    • Lastnosti, prednosti in koristi kot temelj uspešne in kupcu razumljive predstavitve - strukturirana prodajna predstavitev

    Predstavitev cene in zaključek prodaje

    • Kako predstavljamo ceno in prepričanost v dobro ceno naših izdelkov/storitev
    • Kakšno mora biti naše stališče do cen in pogoste napake v odnosu do cen + Vaja igra vlog, razvoj veščin

    Ponudba

    • Proces po oddani ponudbi in aktivnosti spremljanja
    • Ponudba kot (le) začeten korak v prodaji
    • Telefonski klici po ponudbah (priprava besedil) + Vaja igra vlog, razvoj veščin

    Pisanje e-pisem

    • Struktura in vsebina e-pisma
    • AIDA sistem (Attention, Interest, Desire, Action) kot temelji za uspeh
    • Zelo koristnih 6 korakov e-pisma, priprava in razvoj zanimivih tekstov + Vaja, razvoj veščin

    Pripravili bomo pripomočke, ki vam bodo pri vsakdanjem delu v konkretno pomoč in korist. Praktično uporabno znanje bo predstavljeno na sproščen in zanimiv način.

    DELAVNICA:

    je zanimivo, predvsem pa praktično naravnano izobraževanje, ki je zasnovano na aktivnem sodelovanju udeležencev. Sestoji se iz interaktivnih prezentacij, praktičnih nalog, treninga ter razvoja veščin.

    CILJNA SKUPINA:

    vsi, ki ste v stiku s strankami/kupci, zaposlenim v prodaji, samostojni podjetniki, skratka vsi, ki delate v prodaji izdelkov/storitev...

    PREDAVATELJ:

    Samo Zupanc, specialist managementa, direktor-trener iz organizacije Intelekt Maksimus. Na področju izobraževanja deluje že devet let, je treniran ter certificiran po zahtevnih mednarodnih »Train the trainer« metodah, v tem času je uspešno vodil in zaključil več kot 400 delavnic. Predavatelj z bogatimi izkušnjami s področja prodaje vam bo z konkretnimi rešitvami vsakodnevnih problematik odgovoril na vsa vaša vprašanja.

    DATUM IN KRAJ IZVEDBE:

    Celodnevna delavnica ( polnih 7 ur ) bo v četrtek, 11. oktobra 2012 od 8.00 ure dalje v predavalnici GZS Območne zbornice Koroška, Koroška 47 v Dravogradu.

    KOTIZACIJA IN PRIJAVE:
    Kotizacija za celodnevno delavnico je zelo ugodna, za člane GZS Območne zbornice Koroška znaša 146 EUR + DDV na udeleženca, za nečlane 218 EUR + DDV in vključuje udeležbo, gradivo in pogostitev. Kotizacijo je potrebno nakazati pred pričetkom seminarja na poslovni račun GZS številka 02924-0017841495, sklic 3010 + matična številka podjetja.

    Prijave sprejemamo do 8.10.2012 do 15.00 ure na e naslov  oz.koroska@gzs.si, do istega dneva tudi odjave, sicer se kotizacija zaračuna v celoti oziroma je ne vračamo.

    Vljudno vabljeni, veselimo se dela in srečanja z vami.

 

 

     

 


Pripeti dokumenti

Fotogalerija





 

Prijava na E-novice

Bodite obveščeni o aktualnem dogajanju.