Koroška gospodarska zbornica

Novice


Arhiv: Celodnevna delavnica Povečanje prodaje z uporabo odličnih prodajnih tehnik in razvojem veščin, Dravograd, 16. november 2011

Ugodnosti za člane GZS

 
  Popust za člane GZS


Zaradi velikega zanimanja in zadovoljstva udeležencev prve delavnice ponovno organiziramo praktično celodnevno delavnico 

Povečanje prodaje z uporabo odličnih prodajnih tehnik in razvojem veščin
 

Spoznali boste najboljše prodajne pristope in tehnike, si postavili odlične temelje in zato dvignili uspešnost in samozavest v prodajnih aktivnostih.

Delavnica je primerna za vse, ki prodajajo, so povezani s prodajo ali skrbijo za ključne stranke. Veliko je zelo pomembnih detajlov, ki jih lahko izboljšamo. Izkušnje kažejo, da vsak prodajalec lahko izboljša svoje veščine, znanja in sposobnosti v prodajnem procesu. Delavnica je idealna priložnost za to, kot tudi, da povzdignemo in z odličnimi praktičnimi nasveti motiviramo celotno prodajno ekipo. Zahteve v prodaji se večajo in prodaja je preveč pomembna za našo prihodnost, da se ji ne bi resneje posvetili.

Dali bomo konkretne rešitve in nasvete na najpomembnejših področjih prodaje:

  • Pripravili vas bomo na suvereno vodenje telefonskih klicev
  • Spoznali bomo učinkovite tehnike in spretnosti reševanja ugovorov - da bi tako rešili marsikateri sicer izgubljeni pogovor
  • Strukturirane, logično zgrajene predstavitve izdelkov/storitev
  • Razvoj svetovalno prodajnega jezika

VSEBINA:

Posebnosti prodaje in najpomembnejši vplivi na rezultat prodaje

  • Svetovalno prodajni jezik, njegova usmerjenost, posebnosti in prednosti
  • Potrebno za uspeh v prodaji

Uporaba telefona v prodajnem procesu

  • Jasna struktura in vodenje pogovora
  • Glavni razlog za klic in kako vzbuditi zanimanje preko telefona
  • Telefonska skripta in cilji telefonskega pogovora
  • AIDA sistem, Attention, Interes, Desire, Action kot temelji za uspeh


Reševanje ugovorov/nezainteresiranosti strank v telefonskih klicih
 

  • Tehnike reševanja ugovorov in povečanje zavedanja, da se da uspeti
  • Kako nezadovoljstva spremeniti v priložnosti 
  • Reševanje 10 – ih (vaših) najtežjih ugovorov in odlične rešitve zanje  


Komunikacijske spretnosti v prodaji
 

  • Neverbalna komunikacija in odličen nasvet copying
  • Aktivno poslušanje kot temelj za gradnjo odnosov in odkritje strankinih potreb
  • Razlika med odličnim in povprečnim prodajalcem
  • Gradnja odnosa in tehnike gradnje zaupanja

Predstavitev izdelkov/storitev - Strukturirana predstavitev naših prednosti

  • Kako predstavljati izdelke/skupne_naloge - posebnosti predstavljanja in prodaje
  • 12 - naših prednosti in usmerjenost prodajnega jezika
  • Stopnje v predstavitvah izdelkov/storitev
  • Lastnosti, prednosti in koristi kot temelj uspešne in kupcu razumljive predstavitve - strukturirana prodajna predstavitev
  • Izrekanje nasveta z osredotočanjem na kupčeve potrebe
  • Zakaj je veliko bolje biti svetovalec kot prodajalec
  • Predstavitev cene in kako jo ubraniti


Pripravili bomo pripomočke, ki vam bodo pri vsakdanjem delu v konkretno pomoč in korist. Praktično uporabno znanje bo predstavljeno na sproščen in zanimiv način.

DELAVNICA:
je zanimivo, predvsem pa praktično naravnano izobraževanje, ki je zasnovano na aktivnem sodelovanju udeležencev. Sestoji se iz interaktivnih prezentacij, praktičnih nalog, treninga ter razvoja veščin.

CILJNA SKUPINA:
delavnica je namenjena zaposlenim v prodaji, samostojnim podjetnikom ter vsem, ki delajo v prodaji izdelkov/storitev oziroma so v stiku s strankami/kupci…

DATUM IN KRAJ IZVEDBE:
celodnevna delavnica ( polnih 8 ur ) bo v sredo, 16. novembra 2011 od 9.00 ure dalje v predavalnici GZS Območne zbornice Koroška, Koroška 47 v Dravogradu.

PREDAVATELJ:
delavnico bo vodil Samo Zupanc, direktor-trener iz organizacije Intelekt Maksimus. Na področju izobraževanja deluje že osem let, je treniran ter certificiran po zahtevnih mednarodnih »Train the trainer« metodah, v tem času je uspešno vodil in zaključil več kot 400 delavnic. Predavatelj z bogatimi izkušnjami s področja prodaje vam bo z konkretnimi rešitvami vsakodnevnih problematik odgovoril na vsa vaša vprašanja.

KOTIZACIJA IN PRIJAVE:
za člane GZS Območne zbornice Koroška znaša kotizacija 146 EUR + DDV na udeleženca, za nečlane 218 EUR + DDV in vključuje udeležbo, gradivo in pogostitev z napitki. Kotizacijo je potrebno nakazati pred pričetkom seminarja na poslovni račun GZS številka 02924-0017841495, sklic 3010 + matična številka podjetja.

Prijave sprejemamo do 14.11.2011 do 14.00 ure na e-naslov oz.koroska@gzs.si, do istega dneva tudi odjave, sicer se kotizacija zaračuna v celoti oziroma je ne vračamo.

Vljudno vabljeni! 


Pripeti dokumenti

Fotogalerija





 

Arhivi

Prijava na E-novice

Bodite obveščeni o aktualnem dogajanju.