Kje na Poljskem je prostor za vaše podjetje in kako do prvih poslovnih pogovorov?

01

Profil Poljske

Pregled gospodarstva, industrij, poslovnega okolja in priložnosti, dopolnjen s priporočenimi poslovnimi kontakti in uporabnimi viri.

02

Delovni list za vaše podjetje

Za zapis ugotovitev o kupcih, konkurenci, kredibilnosti, kanalih in možnih partnerjih.

03

Praktične izkušnje gostov

Kako priti do prvega sestanka, graditi lokalno zaupanje in razvijati poslovno mrežo.

04

Vprašanja in odziv gostov

Možnost vprašanj in odziva gostov na izbrane primere udeležencev.

Gradivo prejmete pred srečanjem. Razdelek »Naše podjetje« izpolnite vnaprej, med TrgLabom pa delovni list dopolnjujete s konkretnimi ugotovitvami za svoj nastop na trgu.

5 min

Uvod: TrgLab in delo z delovnim listom

Ines Čigoja, Strateški razvoj GZS

Potek srečanja, predstavitev gostov in način dela z delovnim listom.

• Namen TrgLaba in potek srečanja

• Kako delovni list dopolnjujete med srečanjem

• Predstavitev gostov

15 min

Poljska: kje so priložnosti za slovenska podjetja

Ines Čigoja, Strateški razvoj GZS

Pregled poljskega gospodarstva in področij, kjer je prostor za slovensko ponudbo.

• Ekonomski profil in industrijske regije

• Najmočnejše industrije ter nasičenost domače in tuje konkurence

• Konkurenčno okolje: kdo kupuje, kje se odloča in kdo dobavlja

• Sedem sklopov priložnosti in največje uvozne kategorije

• Neizkoriščen potencial za slovenska podjetja (≈ 806 mio € po podatkih ITC)

20 min

Poljski kupec: kako do prvega sestanka

Dominik Wantuch, Architecture of Sales

Kako z neposrednim nagovorom priti od seznama podjetij do prvega sestanka in kako pokazati, da ste zanesljiv dobavitelj.

• Kako na Poljskem deluje neposredno nagovarjanje (cold outreach)

• Kje najti sezname podjetij: grozdi, panožni B2B portali in drugi viri

• Postopek: e-pošta in telefonski klici

• Stroškovno učinkovit pristop s fokusom ali hitrejši in dražji pristop

• Kultura, jezik in zaupanje: kako izkazati kredibilnost, tudi z vlogo pravnih svetovalcev

• Strahovi in napake: česa se podjetja izogibajo

• Konkurenca na Poljskem in hitra opredelitev vaše prednosti (USP)

• Primeri iz prakse

• Bonus: ali je poljski trg cenovno občutljiv?

20 min

Kako zgraditi zaupanje in prepoznavnost v niši

Mariia Tokinova, Cheetah Marketing Collective

Kako vstop na Poljsko zastaviti dolgoročno in z vlaganjem v zaupanje postati prepoznaven v svoji niši.

• Dolgoročen pogled: strateško vlaganje v trg

• Raziskava panoge in primerjava s konkurenco: če ste enaki kot večina, ne vstopajte

• Poznavanje potreb kupcev, prava ponudba in primerna cenovna točka

• Signali zaupanja: delavnost, zanesljivost in kulturna bližina

• Komunikacija in odnosi kot temelj sodelovanja

• LinkedIn, spletna stran podjetja in lokalna gradiva

• Poti zunaj lastnih kanalov: gospodarske zbornice, pospeševalniki, partnerji, dogodki

• Viri podatkov: portali, mreženjski dogodki in lokalni partnerji

• Kako ugotovitve neposrednega nagovarjanja in prvih kampanj uporabiti pri nadaljnji širitvi

• Primeri iz prakse

15 min

Mreža: kdo nam odpre vrata na Poljskem

Tilen Božič in Timi Celcer, GrowEurope

Pregled partnerjev in poslovnih ekosistemov, ki se naveže na izkušnje prejšnjih gostov o kulturi in partnerjih.

• Tipi partnerjev in poslovnih ekosistemov

• Kako o partnerjih razmišljati glede na cilje podjetja

• Kako se lotiti iskanja in sodelovanja

• Kako mrežo povezati z neposrednim nagovarjanjem kupcev

10 min

Kateri kanal je za nas

Ines Čigoja, Strateški razvoj GZS in gostje

Slišano povežemo z vašim podjetjem in določimo naslednji korak.

• Izbira primarnega in podpornega kanala

• Komentarji gostov na izbrane primere udeležencev

• Naslednji koraki in nadaljevanje v Izvoznem pospešku

15 min

Vaša vprašanja

gostje, moderira Ines Čigoja, Strateški razvoj GZS

Pogovor z gosti o odprtih vprašanjih nastopa na poljskem trgu.

• Vprašanja udeležencev gostom

• Odziv gostov na konkretne situacije podjetij

Dominik Wantuch

Architecture of Sales

Podjetjem pomaga pri razvoju prodaje B2B in vstopu na poljski trg: od izbire potencialnih kupcev in neposrednega nagovarjanja do prvih poslovnih sestankov.

Mariia Tokinova

ustanoviteljica Cheetah Marketing Collective

Strokovnjakinja za marketing B2B s sedežem v Varšavi. Podjetjem pomaga povezati raziskavo trga, pozicioniranje, vsebine in nastop na LinkedInu v prepričljivo prisotnost na ciljnem trgu.

Tilen Božič in Timi Celcer

soustanovitelja GrowEurope

GrowEurope podjetjem pomaga pri širitvi na trge EU. Kot osrednji partner povezuje marketing, prodajo in mrežo lokalnih strokovnjakov, ki poznajo jezik, kupce in poslovne posebnosti posameznega trga.

Člani skupnosti Pospeševalnika izvoza

Brezplačno

Člani GZS

50 EUR

Nečlani GZS

100 EUR

PRIJAVA NA TRGLAB →