IZVOZNI POSPEŠEK · DELAVNICA V ŽIVO
Enodnevna praktična delavnica za podjetja, ki želijo na izbranem evropskem trgu vzpostaviti partnerstva za dostop do kupcev.
Kdaj: 2. december 2026, 10.00–17.00 Kje: Gospodarska zbornica Slovenije, Dvorana G (Medetaža) Trajanje: celodnevna delavnica z odmori in malico
Koga izbrati za partnerja, kako ga doseči in kaj mu ponuditi, da bo v sodelovanju prepoznal korist?
Ustrezen partner lahko podjetju pomaga razumeti trg, vzpostaviti poslovne stike, pridobiti zaupanje ali razviti prodajno pot.
Na delavnici boste delali na primeru svojega podjetja: izostrili boste ciljno priložnost, določili vlogo partnerjev, poiskali konkretne kandidate in pripravili prve nagovore ter načrt nadaljnjih aktivnosti.
Komu je delavnica namenjena
Vodstvu ter odgovornim za izvoz, prodajo in razvoj
Delavnica je za podjetja, ki že imajo opredeljeno ponudbo in izbran ali ožji izbor evropskih trgov ter želijo sistematično razvijati mrežo partnerjev. Priporočamo udeležbo 2–3 oseb iz podjetja, ki skupaj pokrivajo odločanje in izvedbo.
Kaj podjetje odnese z delavnice
Šest konkretnih rezultatov za vaše podjetje
01
Prednostna priložnost
Izostren profil ciljnega kupca in prednostna priložnost na izbranem trgu.
02
Tipi partnerjev
Opredeljeni tipi partnerjev in merila za njihov izbor.
03
Predlog sodelovanja
Predlog sodelovanja s koristjo za partnerja in končnega kupca.
04
Seznam kandidatov
Seznam potencialnih partnerjev s tremi prednostnimi kandidati.
05
Trije nagovori
Trije prilagojeni osnutki nagovorov za izbrane kandidate.
06
90-dnevni načrt
90-dnevni načrt z nosilci, roki in merili uspeha.
Način dela in priprava
Delavnica poteka v živo, s kratkimi vsebinskimi uvodi, delom na primeru lastnega podjetja, vodenim raziskovanjem in povratnimi informacijami. Udeleženci prejmejo delovni zvezek. Pred delavnico podjetje izpolni pripravljalni obrazec s kandidatnim trgom, petimi najboljšimi strankami in obstoječimi stiki v tujini. Za praktično delo potrebujete prenosni računalnik ter predstavitve ponudbe in referenc.
Program
Potek delavnice in rezultat vsakega sklopa
10.00–10.15
Uvod in opredelitev izziva
Kaj želimo doseči na tujem trgu in katero vprašanje bomo obravnavali?
• Rezultat: Jasno opredeljen izziv podjetja za delo na delavnici.
10.15–11.15
Kje igramo?
Profil idealnega kupca in primerjava kandidatnih priložnosti glede na privlačnost ter sposobnosti in reference podjetja.
• Rezultat: Profil ciljnega kupca in delovni izbor ene prednostne priložnosti: trg × segment × uporaba ponudbe.
11.15–12.15
Kdo nam odpre vrata?
Prepoznavanje vrzeli pri poznavanju trga, dostopu, zaupanju in distribuciji. Presoja, kje potrebujemo partnerja in kakšno vlogo naj opravlja.
• Rezultat: Izbor do dveh tipov partnerjev z jasno določeno vlogo in merili ustreznosti.
12.30–13.30
Kaj si izmenjamo?
Oblikovanje koristi za partnerja in njegove stranke. Kaj ponudimo, s čim to podkrepimo in kako predlagamo prvi korak?
• Rezultat: Izpolnjeno platno sodelovanja in kratka predstavitev za izbrane tipe partnerjev.
13.30–14.00
Odmor za kavo in malico
14.00–15.30
Od tipa partnerja do konkretnega kandidata
Vodeno spletno iskanje podjetij, organizacij, sektorskih skupin in kontaktnih oseb ter pregled kandidatov v parih.
• Rezultat: Seznam 6–8 potencialnih partnerjev, od tega trije prednostni z opredeljeno potjo do kontakta in naslednjim korakom.
15.30–16.15
Prvi trije nagovori
Priprava prilagojenih sporočil za neposreden stik ali prošnjo za predstavitev. Pregled jasnosti ponudbe in koristi za prejemnika.
• Rezultat: Trije osnutki sporočil za izbrane kandidate in predlog nadaljnjega stika.
16.15–16.30
Odmor za kavo
16.30–17.00
Določitev ključne hipoteze, treh preizkusov sodelovanja, meril uspeha, odgovornih oseb, rokov in potrebnih virov.
• Rezultat: Izvedljiv načrt za preverjanje odziva partnerjev in dostopa do kupcev ter merila za nadaljevanje ali spremembo pristopa.
17.00
Predstavitev načrtov in zaključek
Kratke predstavitve podjetij s povratnimi informacijami.
• Rezultat: Določeni prvi koraki in zaveza ekipe k izvedbi.
Kdo vodi delavnico
Izkušnje iz prakse in delo na vašem primeru
Tilen Božič in Timi Celcer
soustanovitelja GrowEurope
GrowEurope podjetjem pomaga pri širitvi na trge EU. Kot osrednji partner povezuje marketing, prodajo in mrežo lokalnih strokovnjakov, ki poznajo jezik, kupce in poslovne posebnosti posameznega trga.
Ines Čigoja
vodja Platforme, Pospeševalnik izvoza, GZS
Razvija in vodi programe za izvozno rast slovenskih B2B podjetij. Delavnico vodi in povezuje delo na primerih podjetij z nadaljnjimi koraki v Pospeševalniku izvoza.
Kotizacija in prijava
Vključuje delavnico, delovni zvezek z gradivi, kosilo in osvežitev med odmori.
Podjetja vljudno vabimo, da sodelovanje v Izvoznem pospešku potrdite preko on-line prijave, najkasneje do 25. novembra 2026.
ODJAVA
V primeru, da se delavnice ne udeležite in svoje odsotnosti predhodno ne odpoveste vsaj 3 dni prej, se zaračuna »no-show fee« v višini 80 % prijavne cene.
Člani skupnosti Pospeševalnika izvoza
0 EUR
Člani GZS
100 EUR (+DDV)
Nečlani GZS
150 EUR (+DDV)
PRIJAVA NA DELAVNICO →
Več informacij: Ines Čigoja, Pospeševalnik izvoza · ines.cigoja@gzs.si · 01 58 98 101
Bodite obveščeni o aktualnem dogajanju.